对 比一下商用中央空调与家用中央空调两个相邻且关联度很高的行业,不难发现家用中央空调行业经过十多年的竞争,品牌集中度已经很高。2009年格力的销售额 已经超过310亿元(其中包括中央空调产品20多亿元),美的的销售额超过250亿元(其中包括中央空调产品销售额 30多亿元),700多亿元的国内市 场仅存20家左右的活跃品牌。反观商用中央空调行业,经过十多年的市场化竞争,活跃品牌还有近百家之多。销售额最大的大金也就50亿元上下,传统家用中央 空调强势品牌约克、开利、特灵的销售额也就在20—30亿元之间,不仅品牌的集中度远没有家用空调集中,而且单个品牌的销售额也远没有家用空调大。对这样一种奇异的现象,很多人难以理解。

如 果我们仔细对比一下两个行业的话,不难发现虽然商用中央空调与家用空调都是空调产品,但是两个产品的市场属性却不相同。中央空调是一个比较大的概念,它涵 盖的行业产品比较广泛,也是一个内涵不断发展扩充的。它既包括起步较早的暖通行业产品,随后起步的制冷行业产品,还有近年来异军突起的家用中央空调。从传 统意义上讲,中央空调产品属于工业设备。因而,在市场营销上它具有很强的针对性,是一对一或者是点对点的生产与销售。而家用空调的概念非常明确,属于新型 的家用电器产品。厂家可以按照型号大批量生产,然后交予专业流通商面向广大消费者销售。

正 是由于这两类产品的市场属性不同,因而造成了各自不同的市场表现与状况。属于家用电器的家用空调,面对的是诸多消费者,一个型号的产品就可以满足一类型的 消费群体。属于大众化的产品,因而也比较容易把规模做大。属于工业设备的中央空调,面对的是每一个项目上具体客户,产品与项目是一一对应的。这种个性化的 产品,是随着项目进程阶段进行销售服务的,不仅销售周期长,更不可能提前生产出来,因而很难把规模做上去。

虽 然,后来新兴的以氟为制冷介质的多联机加入中央空调阵营,而多联机产品从某种意义上讲具有类似家用空调的产品属性,这就使得家用中央空调在户式产品这一块 也具备了市场普通商品的属性。这也就是以户式中央空调为主的大金中央空调,为什么能够进入中国市场比传统中央空调企业晚,但是能够迅速在市场实现超越,成为中央空 调销售量最大品牌的根本原因。同样也是美的、格力、海尔等国内家用空调企业延伸进入中央空调领域后,能够快速成长的真正原因之一。

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